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BTS Professions immobilières sur Nantes

Le BTS Professions Immobilières à Nantes forme aux métiers de la transaction, de la gestion et de la relation client dans le secteur immobilier. Vous trouverez ci-dessous les informations essentielles sur le programme, son organisation et ses modalités.

Devenez professionnel(le) de l’immobilier grâce au BTS PI (Professions Immobilières), en alternance ou en initial !

Présentation Organisation Programme Débouchés Résultats

Présentation

RNCP38380

Le BTS Professions Immobilières forme des professionnels des services de l’immobilier exerçant leur activité au sein de cabinets d’administration de biens, d’agences immobilières, d’organismes HLM ou de sociétés de promotion-construction.

Le conseil et le service constituent le socle de leur activité et nécessitent la mobilisation de nombreuses compétences : relationnelles, juridiques, organisationnelles, administratives, commerciales, financières, comptables et fiscales.

Le titulaire du BTS Professions Immobilières exerce ses missions dans trois pôles principaux : la location de biens immobiliers, la gestion de copropriétés et la vente immobilière.

Il conseille et accompagne les propriétaires bailleurs ainsi que les locataires.
Il assure la mise en location et/ou la gestion locative.

En tant qu’assistant(e), il participe, sous l’autorité d’un gestionnaire, à la gestion de copropriétés. En tant que gestionnaire, il peut intervenir en autonomie pour la gestion courante d’un portefeuille de copropriétés.

Pour les activités de vente, le titulaire du BTS met en relation vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers, sous statut salarié ou indépendant :

Il constitue un portefeuille de biens et de prospects.
Il conseille le vendeur et l’acquéreur dans leurs stratégies patrimoniales respectives.
Il accompagne le vendeur et l’acquéreur jusqu’à la conclusion de l’acte définitif.

Dans ce cadre, le titulaire du diplôme accompagne et conseille ses clients dans la réalisation de leur projet immobilier.

Objectifs

Prospecter des propriétaires loueurs et vendeurs
Assurer la prise de mandats/conseils
Rechercher des locataires/acquéreurs
Réaliser des contrats de location/gestion de l’entretien des risques
Réaliser la vente de biens et rédaction des actes
Assurer la tenue de conseils syndicaux de copropriétés et d’assemblées générales
Gérer l'administration d’immeubles

MAJ le 05/06/2026

Organisation

Conditions d'accès au BTS

L'entrée en formation n'est pas possible par validation partielle ou par bloc de compétences isolé. Un engagement sur la totalité du cursus est requis.

Si vous avez déjà suivi un cursus de niveau 5 sans l'avoir validé, votre dossier sera étudié individuellement. Des dispenses d'épreuves ou le bénéfice de notes conservées pourront être envisagés selon votre parcours.

Contactez-nous pour en savoir plus.

Durée

Démarrage de la formation fin août
Rythme
- En alternance sur 2 ans
- 2 jours en formation - 3 jours en entreprise

Prérequis

Être titulaire d’un diplôme de niveau 4 (Bac général, technologique professionnel) et avoir des connaissances informatiques de base (tableur, traitement de texte)

-> Accessible aux personnes en situation de handicap (en savoir plus)

Admission

Sélection sur dossier de candidature, tests écrits et entretien de motivation

Conditions tarifaires

Type de contrat :

- Contrat de professionnalisation, contrat d'apprentissage, formation prise en charge par l’OPCO de rattachement de l’entreprise.
Grille de rémunération de l'étudiant en contrat pro ou apprentissage

MAJ le 05/06/2026

Programme

Environnement juridique et économique des activités immobilières

Droit et veille juridique

Repérer le cadre juridique des activités immobilières
Déterminer le statut juridique de l’immeuble
Analyser le statut juridique des personnes / Etablissement des contrats

Economie et organisation de l’immobilier

Analyser le marché immobilier, les structures d’entreprises opérant sur le marché de l’immobilier
Repérer le rôle du logement
Analyser des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
Etudier les prix de l’immobilier

Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location

Transaction

Occuper un poste de négociateur
Intégrer l’équipe commerciale / participer au travail de l’équipe commerciale
Analyser le marché de l’entreprise
Organiser le travail de prospection
Evaluer les biens
Estimer les loyers
Rechercher des mandats et constituer le dossier
Effectuer la publicité pour vendre ou louer le bien
Savoir négocier dans l’intérêt des parties
Savoir analyser la situation financière du client
Réaliser la vente
Effectuer le suivi

Gestion Locative

Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location
Établir les actes en lien avec l'opération
Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable
Présenter les conséquences fiscales des choix opérés
Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d'image de l'organisation
Exploiter la base de données au service du parcours client

Administration des copropriétés et de l’habitat social

Présentation d’une copropriété Conclusion du contrat de syndic
Processus de décision en copropriété
Gestion administrative et comptable de la copropriété
Gestion du personnel de la copropriété Gestion des contentieux au sein de la copropriété
Accès au logement social
Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux
Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété Caractériser le logement social
Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel

Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique

Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l'immobilier Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires
Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences
Orienter le client vers des solutions d'adaptation du projet immobilier
Apprécier les besoins en travaux du bien
Accompagner le client dans les opérations « de construction » d'entretien, d'amélioration, de rénovation et de réhabilitation de l'immeuble
Informer le client en matière de risque et sinistre communs
Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique
Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres.
Repérer les spécificités d'aménagement d'un territoire donné et ses acteurs
Prendre en compte les contraintes architecturales et d'urbanisme applicables à un projet donné
Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet.
Accompagner le client dans la conclusion d'un acte de VEFA aux plans technique, juridique, commercial

Construction d'une professionnalité dans l'immobilier

Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière
Analyser et développer l'entreprise immobilière
Se projeter dans une démarche entrepreneuriale
Dynamiser la relation client
Concevoir et mettre en oeuvre une communication externe accessible à tous les publics
Construire son identité professionnelle, y compris numérique
Concevoir un projet professionnel

Culture générale et expression

Appréhender et réaliser un message écrit / Synthétiser des informations
Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents
Communiquer oralement / S’adapter à une situation donnée
Organiser un message oral : respect du sujet, structure interne du message

Anglais (Langue vivante étrangère appliquée à l’immobilier)

Etre capable de Conseiller en matière d’acquisition, de vente ou de gestion d’un bien
Gérer des conflits
Rédiger des comptes rendus, de documents de communication

ÉPREUVES D’EXAMEN BTS PI

Epreuves	Unité	Coef	Forme	durée
Epreuve générale E1 – Culture générale et expression	U1	4	Ecrite	3h
Epreuve générale E2 – Langue vivante étrangère anglaise 4 Sous-épreuve E2.1 – Compréhension de l’écrit et expression Sous-épreuve E2.2 – Production orale en continu et en interaction	U2.1 U2.2	4	Ecrite Orale	2h 20 minutes
Epreuve générale E3 – Environnement juridique et économique des activités immobilières	U3	4	Ecrite	3h
Epreuve professionnelle E4 – Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location	U4	6	Ecrite	3h
Epreuve professionnelle E5 – Administration des copropriétés et de l’habitat social	U5	6	Ponctuelle écrite	3h
Epreuve professionnelle E6 – Construction d’une professionnalité immobilière dans le contexte de changement climatique Sous-épreuve E6.1 – Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique Sous-épreuve E6.2 – Construction d’une professionnalité dans l’immobilier	U6.1 U6.2	6	Ecrite Orale	2h 20 minutes

Examen organisé par le Ministère de l'Education Nationale

‣ D’après les informations reçues du rectorat, en cas de rattrapage, les sujets d’examens porteront uniquement sur le domaine général. En effet, il faut avoir validé le domaine professionnel et obtenu une moyenne générale d’au moins 8/20. (Ces informations peuvent changer en fonction de l’année).

‣ Pour la passation de l'examen de BTS, il est possible de conserver, dans la limite de 5 ans, les notes égales ou supérieures à 10/20 obtenues à certaines épreuves ou sous-épreuves lors de sessions d'examens précédentes, si vous vous représentez à la même spécialité de BTS.

‣ L'inscription est possible uniquement sur la totalité du cursus. Aucune entrée par bloc de compétences isolé n'est acceptée. Les candidats ayant déjà suivi un cursus de niveau 5 non validé peuvent faire l'objet d'un examen individuel de leur dossier, et bénéficier d'une réduction d'épreuves.

Méthodes mobilisées